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彭志坚:在巨人的阴影下,企业家必须挖出护城河才能生存

2019-09-09 14:05:57
彭志坚:在巨人的阴影下,企业家必须挖出护城河才能生存 巨大的阴影变得越来越长。英美烟草继续扩大,新的巨头正在兴起,是否真的没有创业机会?
元盛资本的创始合伙人彭志坚表示,巨人不是灵丹妙药。如果您开始拥有长期价值链和高附加值产品的企业,那么巨头们无法帮助您。

 

注:本文摘自2016年9月彭志坚先生“资本冬季”期间混沌研究所的特殊课程。

 

   

 

有人说,在寒冷的冬天,创业已经变得非常困难。但多年的投资经验告诉我,从来就没有好的创业环境,创业永远都是艰难的。

今天的创业环境是什么样的情况?

支持中国过去三十年经济增长的两个驱动因素(大量廉价劳动力和大量资本)正在迅速消失。互联网红利已基本枯竭,大部分居民已经是网民。每个人每天都达到了极限。

 

而且,资本寒冷的冬天才刚刚开始。明年春季或之后,一批有现金流的初创公司将关闭。

不仅如此,巨人们的时间越来越长,英美烟草公司正在扩张,新的巨头正在陆续生产:迪迪,京东,美团,小米和他们; …给初创公司留下很少的流量。

1
巨大的阴影变得越来越长
但巨人有自己的限制,无法打破。

 

巨人的影子真的如此可怕吗?没有为什么?

第一,BAT有流量,但是流量不是万能。

百度想做的电子商务还没有发,腾讯想做电子商务还没有做过,包括腾讯在内的游戏,并不是每一款游戏都能成功。巨人想要做的很多事情都没有制作出来,也没有全部交通。

第二,DNA的局限。

公司的DNA决定了它的边界,可以做什么,不能做什么。为什么百度只能做搜索,为什么阿里只能做电子商务,这就是基因。

百度总裁李艳红毕业于北京大学图书情报学系。从那时起,李艳红就开始进行分类搜索和信息分类。

 

奇虎360董事长周鸿祎从3721开始杀死病毒。他一直在做客户。这是他的基因。

 

腾讯一直在社交和娱乐,当它来自社交和娱乐时,腾讯很难移动。

每家公司从一开始就开始,企业家的个人特征,经验和基因决定了公司的基因。

很多人说基因如此重要?如果你有钱和交通,你可以招募人来做。我说一个很不幸的事情,如果你没有这个基因,你招人都招不到优秀的人才。

例如,阿里希望将游戏作为一家电子商务公司。当您在寻找游戏天赋时,您甚至可能无法在开始时识别。你有很好的游戏开发能力吗?在你看来,它可能是8分的天赋,实际上只有6分或5分。

第三、对于真正的创业者来说,最好的激励方式是股权激励。

但是,如果你从A轮,B轮和C轮下跌,可以发送给员工的资产将越来越少,这种激励机制将不可避免地减弱。

第四、人才的局限。

每个人都会认为英美烟草公司并不缺乏人才。人才可能并不缺乏,但缺乏领导人物。要打10场比赛,必须有像林彪这样的10名将军。如果你只有5名将军,你只能玩5场比赛。

最可怕的事情莫过于,你派去的这个人,你认为是师长的料,但其实只有连长的水平。

第五,行动缓慢。

这家创业公司的人很少,办公室里的所有东西都会大喊大叫,每个人都可以听到。在大型公司中,首先,项目,报告,讨论,PK,项目过程不能连续两个月下来。

 

2
巨人的长跑能力非常好
开头可能不是领先者,最终将超越

 

以上谈到了许多巨头的局限,也提醒大家,巨人的长跑能力也非常好。因为对于任何行业来说,都有一个演变过程。

例如,Android应用程序市场。几年前,市场上出现了大量的应用程序管理应用程序。我们在腾讯的时候会怎么说?收购了几个顶级应用程序管理应用程序,间接获得了超过50%的市场份额并完全垄断了市场。

但后来我们讨论了很长时间,并表示没有必要。由于应用程序管理APP,腾讯自己的工作只需几分钟。

谁是应用市场的第一人?腾讯的应用宝藏。因为在这样的领域,腾讯拥有太多的资源和长途的长跑能力。

例如,经过门户网站,新浪,搜狐和网易,腾讯开始制作门户网站,而现在原来的三个门户网站都远远落后。

包括我们做出投资判断的时间,我们第一次看到可能不起作用的项目,第二次我们开始思考这件事应该如何发展。

在2002年和2003年左右,我觉得QQ小工具没有任何意义,所以一个小小组甚至没有广告。这是一个非常无知的判断。我没有看到QQ背后的核心内容。只要有一支优秀的创业团队,产品就有可能以良好的方式发展。

 

3
面对巨人,我们必须建立护城河。
——长值链,用户增值

 

企业家在巨人面前应该怎么做?一定要建立护城河产品。怎么建?两种方法。

第一,做厚长价值链、需要专业背景的行业。

腾讯,阿里,京东,百度,这些大巨头有什么特点?做事的价值链非常短而且非常薄。

为什么腾讯和阿里不能做这些伎俩?

这是因为价值链已经从在线变为离线。滴滴出租车的价值链很长。行业环境非常复杂。您需要大量的行业经验和行业背景。对于平台公司来说,这种事情非常谨慎,因为它需要大量的资金和精力,而且可能不一定成功。

第二,做用户附加价值高的产品。

为什么腾讯不能做公众评论?

2010年初,大众汽车的评论资金估值为10亿美元。腾讯已经讨论了几个月。之后,进行食物评论并不困难。我们自己做吧。

腾讯有一款名为“QQ食品”的产品,你知道吗?不知道。类似的事情,阿里百度已经做到了,没有人能做到。这是因为公众评论有很长的尾部用户评论内容,这是一个非常难以复制的产品护城河。

所以创业一定要提防巨头的演进能力,即便自己的产品是做在一马平川的平原上,硬挖也要挖一条护城河出来。

否则,如果你踩到它,巨人会杀了你。当河流挖得更深更宽时,巨人可能难以越过。