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企业家的噩梦悬崖坠落

2019-09-06 14:46:29
企业家的噩梦悬崖坠落

工作和创业是节日的完全不同的情绪,谁知道谁创业。

好吧,让我们今天谈谈它,对企业家来说并不容易。

在这些年里,我亲身经历过,见证了很多IT行业项目经历过的,一个噩梦般的事实,那就是悬崖般的衰落。

当你看到数据蓬勃发展时,你会认为你已经掌握了用户,需求,流程,管理,并认为推动百度和腾讯的斗争是不可能的。然后,突然间增长放缓,不再增长。此时,您认为需要进一步思考和调整,并且您认为已经找到了下一个优化和转移策略。然后,你无法赶上,所有的数据指标都会下降,一切都升级了。优化,改善,如泥牛入海,没有声音,直到结束,惨淡结束,还没有明白,发生了什么,为什么那些曾经忠诚,高频使用你的产品,突然,换位思考,没有再说一遍。

在游戏行业,每个人都已经违约。当产品被释放到一定时间时,悬崖式下降是不可避免的遭遇。只看到谁可以蹲下很长时间;但在非游戏产业中,很多人仍然没有意识到这种风险和危机。

那么,什么会导致悬崖般的陨落,让我列出我理解的原因。

1.用户声称失去了目标

这是主要原因。游戏产业更为常见。在核心玩家达到一定水平和等级后,他们会失去目标并逐渐失败。

然而,一些用户的要求经常被企业家误解。

在Sohubai社会,在游戏制作房屋销售活动期间,大量用户被吸引到该平台。每日活跃用户数百万到数百万,但核心吸引力是免费吸烟。事件发生后,用户丢失了新的。为了追求目标,所有数据都从悬崖上掉下来。

例如,一些净红色企业家非常擅长营销策略,无论是制成人们的产品,还是出售煎饼或高级小牛。起初,确实有很多用户在追逐它们。他们会误以为这是他们的产品和服务的价值带来的,但事实上,用户的吸引力实际上是好奇心。在媒体炒作的情况下,大V代言,不要说别人,我想体验传说中的牛蒡和煎饼水果。

但好奇心满足后呢?对不起,没有下一次消费的愿望。

中国的优势在于人口众多。在市场的初始阶段,好奇心可以保持良好的市场情绪,足以推高市场估值,但一旦热度不存在,一切都将恢复到原来的状态。

许多备受追捧的高价值产品,最初令人惊叹的表现来自好奇心驱动的用户,但当好奇心消退时,悬崖般的衰退是不可避免的。

一些所谓的高科技产品,一些新颖的众筹项目,很容易陷入这个陷阱。

为了增加额外的好处,好奇心是营销的重要策略。并不是说你被好奇心所吸引。但如果好奇心无法转化为产品的爱和认可,用户的吸引力就无法从好奇心转变为你。对产品价值的认可,这件事很难持久,典型的例子就是Apple,我相信iphone的第一批用户也来自好奇心,但故事的结局却完全不同。

2.替代产品提供更好的体验

光驱替换软盘驱动器,u盘取代光驱。

苹果和Android合作杀死诺基亚和黑莓。

Facebook取代了MySpace,谷歌取代了雅虎。

Uber和Didi提供的服务明显优于传统的出租车。

这些都是提供更好体验的替代方案。较旧的产品将有更明显的市场下滑甚至消亡。

替代产品不一定代表与您的类型一致的产品,但它代表了一种比用户更好的体验,就像汽车而不是马车一样。

我曾经是第一次创业,做文字广告交流,或者上个世纪末的事情。后来经过四五年的运作,我也遇到了悬崖般的衰落。我在天空中很虚弱。最后,我的总结是这样的。网站管理员的吸引力是获得流量和用户,在新世纪初,只有交换链接可以获得流量和用户,这是这个需求上升的时间,但是当搜索引擎启动时,SEO变成了更有效,更有价值的用户获取和交换方式链接的目的已经从获取用户点击变为获取搜索权重。我知道这个关键点,所以我被各种SEO平台所取代。如果你只看产品形式,广告交易所和SEO完全是两个。有一点,但就网站管理员的吸引力而言,它实际上正在取代这种关系。

有一个典型的案例,当51非常热,覆盖的人数和活动是相当可怕的。 51指的是myspace模型。在Facebook解雇之后,中国幸福网络的崛起产生了替代效应,但说实话,我不认为开心和51的用户群有太多巧合,但为了赶上这波,我的个人意见,51当时的一些修改行动有点自毁武侠,中国互联网的特点,甚至hao123都可以骑超过10年,我觉得51如果坚持它可能会更好自己的特点。当然,这只是一个声明。 Kaixin.com曾经拥有1500万日本用户。那时,很有可能成为一个新的巨人。它是如何失去市场地位的?这是用户好奇心的转移,但我不同意这一点。我一直强调数据。可以通过百度指数进行比较,当QQ农场上线的那一刻,是开心从胜升到下降的转折点。这也是典型的替代效应。

同样,曾经很受欢迎的大米聊天完全被微信所取代。

3.无法控制的链效应

有些是产品修订,有些是对运营策略的调整,或者它们可能只是一个非常偶然的事件,这可能导致一些有影响力的用户流失,或者一些核心需求的偏离,然后逐渐地,连锁反应,更多的人离开,更多的人不满意,然后滚雪球。

一些成功的社区犯了类似的错误。事实上,每个社区运营商都应该对类似的错误保持谨慎。很多时候,产品和运营的目的是扩大新的用户需求,满足和吸收更多的用户,然后由于考虑不周,它具有无法控制的严重后果。

例如,在社区运作中,不包含某些功利行为,并且不会阻止某些骚扰行为。这是之前关于用户筛选的文章。然后,极少数最有价值的用户会感到尴尬和迷失。从数据的角度来看,这种影响可能并不重要。操作员甚至不认为有问题。

在此之后,下一级质量的用户成为骚扰和失败的目标。

在此之后,一流的优质用户再次成为骚扰和失败的目标。

后来,那些功利主义者和骚扰者发现他们失去了骚扰,追逐和失败的目标。

连锁反应的后果出现了,数据陷入了悬崖。

4.信用崩溃

重大运营事故,安全事故和重大运营丑闻。

例如,用户数据丢失,爆炸和密码泄露。

例如,运营商经历了重大丑闻,对核心用户群造成了重大损害。

以上四个是我认为它更常见且产品数据下降的原因。

然后写这篇文章的背景是。

许多企业家,投资者,会说我们的产品之一,团队刚刚起步,产品原型刚刚启动,数据非常惊人,作为信心的基础,并且随着团队的加强和强化对产品而言,数据肯定会随之上升,并且可以预测其发展趋势。

但我想说,是的,有这么好的案例,但也有相当比例的产品。在团队加强,产品形式得到加强后,悬崖下降的情况。这样的例子也无处不在。令人震惊。

为危险做好准备,始终反思,事情并不容易。