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企业家什么时候应该放弃生意?

2019-08-03 14:28:07
企业家什么时候应该放弃生意?

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我觉得我需要一些勇气来写这篇文章,因为它可能无意中改变了一些企业家的命运。因此,我希望以最合理的方式解释,尽量不要混合情感因素。

这篇文章的读者应该是那些已经营业超过三到五年的人,仍然在生存线下苦苦挣扎,并且账户总是足以发送现金两到三个月,但绝对没有时间去山的尽头。在这个时候,面对成长的迷雾,难以奏效的战略,不断失去的支柱,你应该已经累了。您开始比较不开办企业的机会成本,并开始想象如果您放弃,如何面对员工,客户,合作伙伴,这样您就开始患上失眠和冷汗。

最终你开始承认,你的确在问自己这个问题:我是否应该结束这个生意?

这确实是一个棘手的问题。在生活和生活之间,你永远不知道哪一个是正确的决定。所有企业家的悖论都指向“勇敢而坚持不懈”。没有人告诉你什么时候应该快乐地结束,即使你是最亲密的朋友,你也绝不会说服你在最困难的时候放弃。他们可能觉得这样做是不道德的。但是,企业不能只是开始,而不是结束。如果是这样,所有的行业都将成为难以承受的红海。公司的创业和营业是中性行为,情绪是客观的。问题是,除了困难的决定之外,我们应该如何客观地分析你应该放弃的情况和环境。

1)持久无法提升的毛利

低毛利是业务的第一个禁忌。没有足够高的利润率,就不可能稀释越来越高的固定成本。但并非所有低毛利率都如此糟糕。为了尽可能快地获得成本优势,以低毛利获取更大的市场份额是可能的成功之路。在这种情况下,负毛利(补贴客户)甚至可以接受。在抢占市场份额的过程中,它将逐步迫使竞争对手退出,从而将毛利提高到合理水平。提高毛利并不一定需要提高价格,通过增加生产和销售来降低单位成本是一种更常见的手段。

但是,大多数企业无法成功实现这一成本优势。低毛利长期陷入困境,无法改善。常见原因包括上游议价能力以及无法通过增加销售来降低成本。此时,上游制造商通常拥有的数量较少,而且比行业更集中。如果行业也非常分散,那么情况更糟,不仅成本不会降低,而且由于竞争不断,价格也无法挽救。这甚至会使现有的毛利率难以维持。

当您在一个销售非差异化产品的行业(竞争对手销售与您的产品类似的产品)时,尽早退出是绝对理性的选择。

在电子商务领域尤其如此。极其透明的市场价格将抑制毛利率。这就是为什么越来越多的电子商务公司试图整合上游,领导产品设计和控制供应链的原因。

2)无法产品化的服务

第二种情况来自服务行业,它使用专有技术为客户提供专业服务,如软件开发外包公司,广告公司等。无论服务的毛利率如何,这种商业模式的真正挑战容量限制。

当这样的业务发展三到五年时,它通常会进入分水岭,或者有足够的好客户根据毛利率选择客户,或者容量耗尽,并且容量增加(通常增加人力)。在这个过程中,边际效应显着下降,可以给予的工资不再能吸引足够的人才。

有时候,当企业家开展这类业务时,他们就有了产品化的意图,他们希望将自己的个性化服务标准化,以突破生产能力的局限。在许多领域,这种做法是成功的,例如我所知道的几种软件。制造商开始使用定制系统。他们在客户服务的早期过程中观察和分析了客户需求的共性,抽象了产品框架,并投入了足够的精力来开发和决定何时最终交付市场。选择是牺牲一些客户,并最终产品化服务。软件巨头微软也从IBM PC的操作系统开发中建立了自己的Windows帝国。

但是,有更多服务产品化过程失败的原因有很多。最常见的情况是某些地区的客户需求确实太不同了。例如,广告公司的运营性质几乎没有产品化的可能性。两个原因是客户在服务阶段的讨价还价能力太高,不仅产品难度大,而且服务带来的毛利也严重不足,导致公司无法开发自己的产品通过利润积累;客户直接面临生存风险。在专业服务领域,陷入其中的公司无处不在。

3)已经走向衰落的行业

在风能来临的行业中,每个人都很容易进入同一市场,但在潮流开始消退的行业中,企业家选择在合适的时间退出要困难得多。但毫无疑问,只要企业家足够客观,这是最好的决定。

有人说没有夕阳产业,只有夕阳企业,准确地说,夕阳企业无法抗衡夕阳产业,而朝阳企业通常会在一个行业退潮之前重新规划未来。与数码相机相比,这个行业的低潮在技术领域变得越来越快,不像数码相机需要10年才能取代胶卷相机。智能手机更换功能机约需三到五年;微信营销是一到两年而不是微博营销。在如此短的时间内,企业家回来两个月可能是完全不同的情况。因此,为了避免由此引起的痛苦选择,我们只能对市场保持警惕。

4)背离愿景越来越远

这个理由听起来不那么理性,只是从另一个角度解释上述一个或两个原因。为了实现愿景,有不少企业家创业。他们在开始时只选择不同的路径。经过三到五年的坚持,他们发现他们并没有接近原来的目标,但他们越来越远了。服务无法产品化;他们无法为目标群体提供有效的服务;产品服务对客户有负面影响;等等。一切都恰好让企业家更加痛苦,却无法逆转。

在上个月底,粉碎的匿名社交应用程序秘密关闭,创始人对博客的秘密发展的坦率已经偏离了他的初衷(他曾经想过在社交媒体世界中添加像秘密一样的匿名社交服务)。为了使信息更加透明,结束此业务可能是最佳选择。重要的是要知道,在选择关门的那一刻,该公司数千万美元融资的相当一部分尚未使用。他选择根据投资条款将资金返还给投资者。他不是想改变自己的风格吗?转型问题正是我想说的。

当您的企业面临这些问题和痛苦的选择时,有许多企业家选择坚持并寻找转型的机会。结束业务并不意味着结束业务。

当然!许多成功的公司经历了这些无法忍受的岁月,他们随后的成功甚至都没有转变。在资本链断裂的那一刻,他们试图向投资者出售,即使他们承诺个人财产支付工资,以便让公司再有一次机会。其中一些已成功。不要问转型的成功率。这个量化的数字只会在你的伤口上撒盐。但有两个事实我们必须静静地接受:

1。问题企业转型的成功率不高于新企业的成功率,只取得了成功;

2。那些逃离失败的人看似幸运的公司至少建立了一支有效的团队;他们的首席执行官有足够的领导力,带领一群兄弟再次无所畏惧地陷入迷雾。

声明: 请不要依据此文直接做出任何决定。