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从损失200万

2019-10-04 14:58:10
从损失200万

开始 2008年春,郝宏峰赴成都参加糖酒会。在展览期间,他遇到了业内几家知名公司的老板。在聊天过程中,每个人都认为,当财富在一定程度上积累时,为自己的生活建立一个更加雄心勃勃的目标是非常迫切的。当时,在山西经营的郝宏峰白石酒业集团年销售额已达4亿元人民币。对于郝宏峰来说,新目标正是他所寻求的。因此,郝宏峰决心成为世界头号葡萄酒销售大王。

“我在网上寻找信息。我发现这家全球最大的酒类销售公司是一家年销售额超过170亿美元的美国公司。“对于像郝宏峰这样的当地酒类销售老板来说,这是170亿美元。幅度仍然太大。面对现实,郝洪峰积极降低目标。 “美元成为人民币,年销售额为170亿美元。你想成为中国第一家总公司吗?“

因此,郝宏峰开始寻找中国的第一道门。他最初的想法是创建一家葡萄酒连锁零售商,如沃尔玛,以扩大商店。为此,郝宏峰已经多次访问过这个国家,但每次他检查一下,他的希望都减少了一点。经过几次旅行,郝宏峰发现门面的高成本和巨大的销售系统成了不可逾越的差距。 “如果你做一个连锁酒店,一家商店的营业额将达到每月500万。你想开多少家商店?“

2009年底,北京的天气非常寒冷。郝宏峰在北京清华大学参加EMBA培训班。虽然课程很有吸引力,但是很难受到讲师精彩讲座的郝宏峰。直到有一天,在课堂上,他听到了“电子商务”这个词。 “我终于找到了解决零售连锁店高投资压力的关键。电子商务不是销售酒精的最佳渠道吗?”

郝宏峰决定走上酒精电子商务的道路。后来,他开始在山西互联网上出售葡萄酒,花了很长时间才收到效果。虽然当时的实际营销方式主要是基于电话营销,但这是郝宏峰第一次触网。最后,经过2010年6月的一系列努力,电话营销的方式完全被电子商务所取代。 “我一直认为酒精电子商务是产品和渠道的完美结合。”

今天的九仙网不仅资金充足,而且推出五个月后的总销售额已超过1亿元。这是许多寻求转型的山西老板的缩影。郝宏峰的专长是发现新的渠道。

1997年左右,仍在郑州大学的郝宏峰开始寻找创业的方法。起初,他的一个同学从为创业金字塔计划的兄弟那里得到了200万元人民币。两个人最初选择的行业是书籍和杂志的出版业。然而,美好的时光并没有持续多久。由于缺乏经销经验,郝宏峰及其同学很快就失去了200万元的创业基金,只有各种各样的杂志被堆积起来。

面对废旧杂志,郝宏峰的同学们提议将旧杂志作为废纸出售,以及可以兑换多少零碎的钱。不过,郝宏峰坚决反对。所以郝宏峰开始为这些过期的杂志寻找出路。 “我想,为什么我们不能把杂志卖给机场和酒店?因为我经常在北京和郑州之间旅行,我发现酒店和机场需要这些。时尚杂志。”所以郝宏峰把这些过期的杂志带到机场和酒店销售。结果收到意想不到的效果,“杂志原价20元,卖废纸几美分,但卖给机场酒店可以卖10元左右。”

积压的杂志销售一空后,郝宏峰仍然没有放弃这条路。然后,他开始从北京的一些杂志和报摊购买一些过期的杂志,然后将它们带回郑州,出售给理发店和美容院。 “这种积累慢慢赚了6万多元。但由于门槛太低,所以不会做多久。”

我第一次尝到了这个频道的力量,郝宏峰一眨眼就面临着毕业。当时他被告知本科生在深圳和广州刷牙和拖地,他们没有选择这些城市。 “我去了山西,人们说我去了经济最发达的地方。我去了经济最落后的地方。“我之所以选择山西太原,是因为它是距华北和中原最近的经济落后地区。

1999年,郝宏峰独自来到太原,只剩不到1000元。他得到了一位濒临破产的饺子厂老板的赞赏,让他成为营销总监,并给了他一个“村庄”。据说该别墅实际上是一个在贫民窟拆除的非法建筑物。冬天炎热,夏天炎热,外面下雨,屋顶滴水,地面变成河流。 “当时我没有给我工资,因为至少我解决了吃饭和生活的问题。”郝宏峰说。

那时,郝洪峰的男人没有一个士兵。无奈之下,郝洪峰要求一群从太原火车站带回来帮助卖饺子的无家可归的小弟弟。 “我什么都没有。我有能力和有钱的人愿意和我一起做。只有无助的小兄弟愿意为我努力。原因很简单。即使没有钱可以赚钱,我不能饿。毕竟,有饺子。吃吧!“在这些小兄弟中,有些人将来会成为云南的房地产开发商。

经过一段时间的市场调研,郝宏峰发现当地饺子厂的竞争主要集中在上潮等传统渠道,但到处都没有开饺子和餐馆的饺子厂开拓市场。因此,郝洪峰拿着他工厂生产的饺子,走进大小餐馆和饺子之间。起初,郝洪峰常常闭门吃饭,但凭着坚定的意志和先检查货物的方式,郝宏峰说:“我们试试小酒店,大钱不给钱,没关系如果你用饺子做一个测试。它真的无处可去。谁知道在晚上7点,老板赶紧给我们,要求速度为20磅的饺子。当天我们卖了30个饺子磅。沃尔玛超市每天只卖30磅,而沃尔玛也输入商店费。“

郝洪峰很快就让一家有着一年历史的饺子厂占据了太原餐厅和饺子馆的餐桌。 “5个月后,太原市中小型酒店吃的饺子都是我们生产的饺子。在最多的时间,我卖了10吨饺子。那时,我们的实际销售额超过了三全。不仅仅错过了,我们没有得分。做广告换钱。直到今天,我敢说我是饺子厂唯一想直接向酒店出售饺子的CEO。“

虽然2001年5月饺子厂的老板辞去了郝鸿峰的作用,但由于小三的缘故,他们的成就显着,收入丰厚,销售饺子的经验已成为他未来业务的宝贵财富。此后,郝宏峰开始开辟山西啤酒市场,但由于种种原因,销售尚未开放,郝宏峰在中东的6.6万元也被浪费掉了。 “当时我觉得很简单:需要饺子,也需要啤酒,但市场永远不会是你想象的。我决定停止卖保质期的东西。“

白酒自然成为郝宏峰认为最适合他的产品。起初,郝宏峰担任酒精集团旗下小品牌的代理人。由于声誉低,很难与省内甚至整个国家的大品牌竞争。该频道再次成为郝宏峰的突破点。 “我认为餐厅需要饺子,还必须要葡萄酒。”所以,郝宏峰整合了他在卖饺子时积累的酒店资源,很快就取得了成效。 “当时,大多数葡萄酒商都关注它。专注于上潮的渠道,我们开辟了另一个战场。“通过这样的渠道,郝宏峰逐步加强了这个小酒类品牌,实现了销售的转变。

此酒业务还为郝宏峰未来的白石葡萄酒行业磨练了团队,奠定了良好的团队基础。他说:“当时我说的是”拼写“。我手中的所有销售都毁了我自己的渠道。我告诉他们尊重我周围的每个人,并对待他们周围的每个人和每个客户。佛陀去了崇拜。”经过一段时间的团队努力,郝宏峰的销售人员和渠道经销商建立了良好的关系,有时甚至在周末,经销商会主动打电话寻找销售人员,帮助他们完成月度销售。任务。

回顾郝宏峰对于销售杂志和销售饺子的营业时间仍然很生动。他说:“我生命中最自豪的东西,第一是出售杂志,第二是出售葡萄酒。至于酒仙网,它只能排在第三位。”原因是郝宏峰应该是为他的频道选择能力感到自豪。