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“四无人”如何让研究生培养成业务

2019-09-10 13:58:38
“四无人”如何让研究生培养成业务

与流行的“高福帅”创业相比,我是一个成熟的“屌丝”企业家。当其他人担心考试不会被研究时,我会纠结于是否参加考试。 ——高中借钱,本科贷款,让我品尝到预警的苦涩。苦苦挣扎,理想打败了现实:PubMed!

在准备过程中,我发现很多学生都很不高兴,因为他们不了解不同专业,特别是不同学校的信息,也没有机构提供这类服务。我意识到这是一个机会,我从我的亲戚那里借了6000元来开办一家公司 - —

2004年,研究生辅导市场非常成熟。 Haiwen和Haitian机构主要专注于英语和政治等公共课程,规模很大。我有一个“四无工作人员”(没有钱,没有经验,没有资源,没有脉搏)。如果他们用刺刀勒死,他们只会死。选择为跨学科研究生提供专业的辅导材料相当于从红海创造一小片“蓝海”。这个“蓝海”是其他人无法保持的东西,但许多学生迫切需要它。

有许多不同的研究生专业。即使在同一职业,不同学校的情况也不同。如何满足学生的多样化需求是关键。当时,互联网并没有像现在这样发达,数据收集并不容易。根据我们的统计,中学研究生的比例为67%,跨学科的学生比例仅为10%。主要目标是针对校际候选人。在业务开始时,我主要依靠同学的资源来收集信息。从2004年到2007年,我们收集了来自全国3,000多个核心项目的3000多名专业硕士,并将其扫描成电子版。每条信息的收入都不到20元。

这有点像淘宝。虽然单一订单非常麻烦并且收入很少,但在IT管理,网络营销和网站数据库销售方面,收入并不差。那时,我请朋友帮我编辑内部客户管理系统,以便将学生服务时间缩短一半以上。我还招募了500多名代理商(后来称为分销模式)。经过三年的学习,我有超过10万名学生亲自服务。

从2008年到2010年,我们推出了Elite个性化服务——为跨学科候选人设计了个性化的评估计划。在过去的几年里,我们已经开始在专业课程,专业硕士,小班辅导,在线学校书籍等方面做出全面努力,平均每年开始一个新的领域,并在两年内征服一个小领域,年营业额超过1亿元。

回顾创业经验,我的经验是做一件事情到极致。当其他人为成千上万的人做公开课课外辅导时,我们专注于专业课程中的小班教学。虽然班级最多赚了几百元,但由于这个领域的人数很少,我们的业务量非常大,这就是长尾理论。事实上,创业不是做加法,而是做减法。有太多的事情要做,可能只有一件事可以做得很好。

抓住创业机遇,掌握时代潮流

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