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企业家失败者使用血液课程告诉你:90不适合O2O

2019-09-07 13:59:12
企业家失败者使用血液课程告诉你:90不适合O2O

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文/杨振凯

“语音和呕吐”是我输入时输入的输入法。如果我看看荒谬,我不想改变它。顾名思义,移动互联网非常受欢迎O2O。

让我先介绍一下自己。我叫杨振凯。微信公众平台“自媒体管家应用程序”的移动版本由我们的团队制作。我们的应用程序用户大多是B级用户,所以我做2B产品(注意它不是“两个强制”“),该应用程序的用户数量约为40万。去年年底,我拿了一个对IDG Capital进行了一轮投资。下一轮融资正在谈判.好吧,吹完这块皮革后我似乎更舒服了。下面我们正式进入主题。

赶上了O2O热潮

事实上,在这个应用程序(1年前)推出之前,O2O非常受欢迎。当时,我还经历了两个O2O校园创业公司。我开始和朋友一起研究校园信息,我想把所有的离线海报都放好。社区活动,学校通知等都转移到应用程序,但由于收集每个社区的活动信息非常困难,离线获取用户的成本非常高(用户的最高成本是高达10元)。而且我们找不到更好的方法,我们只能用钱,这太傻了,我受不了了.

巨头砸钱,地头蛇紧逼

所以我开始转向校园O2O订购平台。 “外卖的小王子”诞生了。那时,我很饿,并没有打价格战。学校的外卖也是非常传统的电话订购。我们画了最后一个应用程序。经验,这次是微信公众号码的开发,用户可以在不下载应用程序的情况下订购食品,这使得用户的使用成本瞬间降低了很多,“外卖小王子”也是一个热门的,主要的订购类,课直接吃,学生喜欢它。在高峰时期,整个大学的近一半学生都在我们的平台上订购,但是当我们扩建一些大学时,我们遇到了饥饿的补贴,比如当地蛇的竞争等,所以“外卖小王子“没有持续下去。继续。

为什么失败?

这两个失败的O2O创业经历,我对O2O非常敬畏,我开始反思,为什么我不能做O2O,问题出在哪里?

在我理解这个问题之前,我想谈谈我对O2O的个人理解。

为什么O2O会火?

O2O很热,过去商业社会的信息不对称是不可分割的。过去,人们都知道成本高,信息没有及时交付,连接成本高,购买没有出售。这些信息不对称在互联网下创造了许多业务。价值,其中一部分被淘宝的C2C颠覆,没有人敢问价格,连接成本高,信息传输没有及时通过QQ解决。离线服务行业一直是空白,这就是为什么O2O已进入市场近两年的原因。

O2O首先解决了信息不对称问题,然后帮助商家预售服务,快速提取资金,降低营销成本,促进客户选择合适的服务balabala .现在逐渐扩展到共享经济(租赁租赁) ),具有C2C特性的O2O,技能交换(指甲,美容)等。

对线下缺乏了解

回顾过去,我们正在校园内进行O2O订购。我不认为方向有任何问题。我们做得不好的原因是因为我们缺乏对线下和缺乏敬畏的理解。我想如果我是学生,我会理解学生。痛点,过度自信。当我们做“外卖小王子”订购平台时,可以一起描述在线产品开发,营销和运营,离线,与商家协商,计划送餐时间和路线,早餐预订,最大化送餐效率。当我们消除学校校长不满等问题时,我们遇到了很多障碍。在90年代之后,这些对我们来说都特别糟糕。扩大线下不仅会使团队变得非常沉重,而且还会遇到各种复杂的兴趣,这完全打消了我的创业热情。

90后还不适合做O2O,发展方向不明

话虽如此,事实上,我认为大多数O2O项目不适合90年,如家政,旅游,签证,租房,快递,社区,学前班,家居装修,洗衣,餐饮,宠物,医疗,汽车,母亲和宝贝。招募等O2O类别是90后最不熟悉的类别,这些类别似乎每天都在70,80之后经历,因为它们更为成熟并具有更高的生活经验。在一个90岁的男人之后,打破这种信息不对称应该更适合80后。校园O2O市场极不稳定。虽然在90年代后更有利,但大学校园面临两个主要问题:“新一代新生,失去老年人”和“过多垄断”。人人似乎未能找到最终的解决方案。也许这个所谓的校园O2O只能在SNS的方向发展。

综上所述

两次失败的创业经历让我对O2O感到敬畏。

我对离线知之甚少,而且我不处理复杂的关系。

90后,它不适合O2O。他们还没有经历过生活。

我不知道校园O2O的商业模式在哪里。