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创始人柴恪大禹在黑马俱乐部发表演讲。主题:回归原始的心灵,回归商业的本质。

2019-06-24 11:41:38

  创始人柴恪大禹在黑马俱乐部发表演讲。主题:回归原始的心灵,回归商业的本质。

  Chai Ke在2009年开始做生意,用6个故事来沉淀和反思6年的创业经历是非常令人兴奋的。

  首先,惯性将成为你的惯性

  在第一张照片中,我画了东非的东非大裂谷。如果你看过《人类简史》,你应该在里面找到一个非常有趣的故事。

  超过10万年前,东非大裂谷是一群生活在果树上的特别快乐的猴子的家园。果树非常高,果树一次又一次成熟,产出新的果实。猴子可以在树上生活得很好而不会去树上。当他们饿了,他们摘水果吃。当他们困倦时,他们躺在树上睡觉。野兽无法攻击它们。只要他们躺在树上,他们就会吃饱。

  突然,有一天,全球气候发生了巨大变化,发生了大地震。因此它今天在东非产生了着名的东非大裂谷。如果你看看谷歌地图,你会发现东非大裂谷的长度大约是赤道长度的五分之一。

  大裂谷将整个非洲大陆分为两部分:一部分在西非,一部分在东非。

  东非大裂谷西部的地理环境更加有趣。它仍然是一个雨林环境,有高大的面包树和丰富的水果。在大陆的东部,有许多地方有更危险的灌木丛和一些不可触摸的地方。

  当猴子在非洲大陆活跃时,他们没想到地震。他们被强行分成两组。第一只猴子留在西非大陆。西非的猴子和以前一样。只要他们留在树上,就可以吃水果。兽。他们的语言沟通非常简单。只要说“野兽来了,我们要去树上了”。日常交流可能只是“你满员”,“我满员”,语言很简单。

  但东非的猴子面临着更加凶猛的生活环境,野兽,没有大树,只有灌木,他们必须学会制作工具,学会用更复杂的语言进行交流。例如,他们看到老虎和豹子,寻找隐藏的东西,设计陷阱,并制作防御野兽的工具,因此他们变得更聪明。

  最后,东非的猴子今天慢慢演变成真正的智者,猴子终于改变了。西非的猴子怎么样?今天仍然是西非的一只猴子。

  这个故事有点长。虽然这是一本人类学书籍,但我觉得在创业的那几年,互联网是一样的。不久前我写了一小部分,这也是关于“猴子理论”的。

  我想通过这个故事说的是:

  在互联网上获得流量就像猴子获得成果一样简单。只要投资者给钱,就会有稳定的流量。如果有流量,则会有用户。对于用户,将会有人继续给钱。生存规则似乎很简单。

  但东非大裂谷已经产生,我觉得最近的首都冬天。当你融资时,你会发现你过去没有给过1000万,而现在有100万要求其他人。发生了什么?就像雷军说的那样:“风很大的时候,猪可以飞。”但风停了,猪应该做什么?猪会摔倒,它会严重下降。

  当资本环境降温并且流程逐渐开始产生更多成本时,当公司承担新的负担时,公司必须回归商业本质。我们该怎么做才能抵挡这头野兽?如何发展?

  这时,我们发现首都相对凉爽。如果您想获得新的资金,您必须拥有商业模式,并且必须对现有的团队结构和产品结构进行商业尝试。就像“东非的猴子”一样,我们需要学习更复杂的沟通模式,开始制作将用户转变为消费者的工具。

  当我们“大喊”并真正开始商业化时,我们发现挑战远比我们想象的更大,更大,更复杂。 “梅悦首选”和“梅悦购买”建设后,我们的独特价值是什么?

  一开始,我们只是认为我们有流量,而且有近一亿活跃用户。只要这些用户中有一千分之一或千分之一的人买东西,水就会非常高。

  但是,当我们真的这样做时,我们发现“不也是”。这些流量和用户最初并未产生商业信任。在这个时候,我们可以选择像猴子一样的方法,继续让用户更大,告诉用户的故事,使用所谓的用户评估在资本市场融资,但我们选择了一种痛苦的,相当愚蠢的方式:

  真正探索自己的商业模式,没有惯性和惯性来融资。

  在商业化过程中,我们发现“大爆炸”必须商业化,我们需要建立自己独特的价值和不可替代的电子商务和电子商务服务。我们不能关注唯品会,Jumeiyou,京东。 “大爆炸”不可或缺的价值不在于供应链,EPR系统,物流,而是为用户提供独特服务价值的能力。

  我们发现,当我们落后于我们背后的真正商业逻辑时,最大的挑战来自:

  如何放弃惯性,如何放弃果树上的美味果实,如何在资金的压力下联系用户,建立不可替代的商业模式。

  自今年6月以来,我们开始建立自己的业务闭环已有四个多月了。像东非的猴子一样,他们开始改进他们的工具。你会发现有些工具不容易使用,有些工具应该像这样创建,有些东西很复杂,你需要学习更有效的沟通来建立更有效的物流供应链。

  我们希望与上游和商品供应商建立特殊关系,开辟EPR并建立保税仓库。在这个过程中,很容易找到一个纯粹的互联网公司来生存。当您想要实现时,您必须拥有非常成熟的组织结构,工具架构以及对用户的更深入理解。

  超过4个月后,我们非常高兴:

  我们终于找到了自己不可替代的商业模式。我们通过高频回购和自我推荐建立了高频回购和自我推荐,为我们带来了非常好的利润。增长,看看我们的电子商务应该如何在未来进行优化和发展。

  但是,如果我们不走出这一步并继续刷新用户数据和报告,就像业内其他竞争产品一样,纯粹为了事物的流量,我相信我们的团队会变得更加沉闷和笨拙。他们认为他们非常强大,因为可以用钱购买流量,也可以购买所谓的第三方报告。但是在使用愚蠢的方法之后,感觉非常真实,并且看到商业化之路,期望也非常明确,接下来该做什么,有一个非常清晰的结构化思维。

  这是我要分享的第一个故事:抛弃惯性,有时惯性是一种惯性。

  二,企业发展,速度还是节奏?

  我想谈的第二个故事在某些场合得到了分享,但仍然有很多人不理解它,包括我在资本链中遇到的投资者和企业家。我不认为他们真的理解或沉淀。

  我说的第二点是:速度或节奏。

  我在这张照片中画的是:什么鱼吃鱼。每个人都听说过“大鱼吃小鱼”的说法,后来互联网上说“快鱼吃慢鱼”,那些做得快的互联网公司已经吞下了缓慢的公司。但你会发现“快鱼和慢鱼”可能无法解释今天的产业结构。首先是产品,快速运行的产品肯定会赢?

  让我们先来反思一下,比如OICQ和QQ,哪一个是第一个出来的? 8848,eBay和淘宝首先问世?我们会发现,快速公司并不是当今最成功的公司。

  我们还可以看看今天的生活地图。我记得最早的一个名为“Tiger Map”,但当时Android和Mac的GPS网络并不是特别好。我看到了很多关于老虎地图和导航的信息。促销,但到现在为止,基本上没有人使用这个产品,基本上不使用百度或使用高德。

  为什么公司运行速度快,资金快速,似乎它还没有成为赢家。这是我签名中的句子:

  节奏可能更重要。

  在过去,我们说“大鱼吃小鱼”或“快鱼吃慢鱼”,但是当我们真正开展多年的生意时,我发现找到自己的节奏远比速度快。

  我周围也有一些公司或初创公司。他们喜欢不假思索地跟随他人的步骤,说:“再做一次为时已晚。”快点,快点,快点,快点抢市场,看来一切都不快,就会失去一样。您会发现,当您处于快速流程中时,没有时间来解决和思考,团队是快速构建的,所谓的业务模型,数据结构尚未经过仔细检查和验证,即使数据结构不是,更多的取决于创始人和创始人团队的嗅觉和直觉判断。

  我们经常看到竞争对手在前面快速奔跑,只是学习它的方式,追逐,好像我们也很快,但为什么竞争对手会这样做呢?我们不使用特定数据来证明这是对还是错。我们只是使用在外观方面参考它们的方法和方法。结果是,将产生导致您自己的工作的方法,团队结构和招聘方法。很大的惯性。

  如果你的竞争产品在广告上有很多钱,你也会去同一个渠道投资以获取用户流量,但是没有找到对方使用的策略,何时投票,何时停止,采用何种方法和关键最重要的是它是否与某些产品活动或促销活动相匹配以允许这些流量结算。

  只要学习对方的手段,最后你会发现你被熄灭了,但效率不一定高,最好是安定下来,观察和学习。如果你没有考虑适合你的方式,并遵循他人的推广方法和产品模型,你的团队会非常懒惰,只会抄袭,只会拿钱来粉碎。当你有一天告诉你的团队时:“抱歉,我们现在的帐户资金不足。”你会发现你用快钱和快速做事的快速团队都成了你的首都冬天。绑定和繁琐。因为他们不知道如何以便宜的方式做事,所以在应用程序市场上进行推广,并向用户介绍产品。他们只会用最懒,最快的方式,抓住最多的钱。因此,你的团队将变得非常愚蠢。

当然,招聘会变得非常愚蠢,他们只会使用猎头公司,而且只能用角钱三倍的方法来挖掘人才。你会发现你的企业文化也可能变得非常懒惰,因为你总是很关心这个人的位置,产品更快,每个人都没有时间退缩,没有时间思考用户背后的含义是什么是。所以我们会发现:快速并不一定能赢。就像田吉赛马:什么时候是马?当你的竞争对手快速移动时,你是否需要快马?仍然根据你的判断,这次忍耐忍耐?当它的快马耗尽时,只有慢马,这次你可以把你的快马,一个决定。

所以我要说的第二个故事是速度的重要性有时并不高于节奏。