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美丽的成功率几乎是100%。这件事与创业有什么关系

2019-07-30 14:51:15
美丽的成功率几乎是100%。这件事与创业有什么关系

遛遛社区 宠物社交应用 移动社交

“当我带走我的宠物时,美丽的成功率几乎是100%。”社区创始人张帆将这一场景转移到互联网上,成为社区的产物。

基于移动的宠物社交应用已经存在很长时间了,从最早的“宠物约会”到现在活跃的“嗅觉”,“宠物圈”等等,都围绕宠物完成社交,然后通过扩展外围服务或商品导购利润。

同时,服务定位于人际关系中,并且在视觉上与宠物圈中的“动机”进行比较。在张帆看来,以宠物为基础的抢注更加实用和有效,蹲的成功率非常高。在正式上线之前,他已经获得了紫晖投资的天使融资,莫莫的第一个天使投资也来自该公司。

从整个宠物行业的特点来看,电子商务零售平台是社交应用的上游供应,宠物养殖,宠物美容和宠物医疗等更多服务需要离线完成。宠物社交应用程序背后的团队意识到将离线资源连接到在线流量的重要性。在线宠物市场,依靠社交产品本身获取利润并不是一个问题,这是一个困扰所有宠物社交应用的大问题。面对成熟的市场和明显的突破,形成成熟的商业理念并不容易。

2014年,遛狗正式启动,目前已累计超过40万用户,每日活跃用户保持在13%左右,平均保留率为45%。但是,我从一开始就没有找到有利可图的道路。

角色转化只为沉淀用户

对于宠物社交应用程序,服务焦点的差异将直接影响产品功能。

遛狗早期的在线版产品功能简化了渲染:将地理位置作为参考系统,使用户的连接以“近宠物”为关键,圈内的朋友圈圈物理圈。遛狗就像宠物的“莫莫”,用户可以上传宠物信息。在成功进行在线交流后,他们可以切换到离线场景停靠,达到养殖宠物的目的。

事实上,社区最初定位的重点是培育宠物。宠物分为70只狗和30只猫,以及水族馆,爬行等类别,基本满足了宠物养殖用户的需求。

然而,作为解决宠物育种需求的沟通桥梁,当用户基于该服务进行搜索和讨论时,服务的重点自然延伸到宠物主人之间的人际关系的建立。

“许多用户被称为”疯狂的喜欢“,他们的目的非常明确——为了结交朋友。”由于社区中没有宠物用户比宠物用户更多,张凡意识到社区宠物养殖功能已不再适合大多数用户。

交友,说话,甚至只是看宠物照片,遛狗的用户形式已经变得多样化。基于宠物的共同需求和社交互动,用户之间存在基本的粘性。在用户在地理上盘旋之后,从线路延伸到线路的可能性大大提高。

将主角从宠物育种转变为人与人之间的交流需要自然而强大的过渡。

如今,虽然繁殖宠物仍然是社区的重要服务,但通过上传宠物图片交朋友已成为社区用户最重要的特征。

用户登录时必须绑定手机或微博,这样可以在一定程度上提高匿名朋友的安全性。 “通过这个维度,社区中几乎没有僵尸用户。”张帆认为,对于一个朋友社区来说,真正的用途是留住用户的基础。 “新用户上传照片并很快获得积分。他们会认为这个社区还活着,会激发他们上传更多照片的愿望。“

不仅如此,为了给用户提供更好的体验,他还根据活跃用户完善了细节。在聊天体验中,张帆利用动物的声音与宠物社区进行了更好的融合。

随着时间的积累和用户数据的不断分析,公司的框架正在逐步完善。但是,张帆认为,框架下生成的内容更为重要,第一批种子用户是生成这些内容的关键。

张先生成立之前,张帆曾在广告公司担任设计师多年,并聚集了一群热爱设计的朋友。张帆认为,这群人是社会上最好的种子用户。在发布之初,严的用户几乎都是张帆的朋友。他们中的大多数是从事设计工作的白领。他们愿意分享和交流。上传的宠物照片也被考虑和装饰有讲故事和一致的风格。照片是无穷无尽的。通过圈子影响圈子的方式,产生了大量的用户,并且社区的气氛被微妙地冻结了。

“在发布的早期阶段,产品功能的独特性将带来爆炸性的用户增长,但功能吸引力是暂时的,它将无法有效地促使用户。”张帆向《天下网商》记者解释说内容是遛狗最大的“软实力”是一种有效的方式来促进用户。实际上,在垂直领域,用户处于狭隘的形式,用户行为的深度挖掘是社交应用的发展方向。

遛遛社区 宠物社交应用 移动社交

线下探索停留于构想

宠物社区中用户上传照片的需求可称为“仅需要”。

“如果你继续在朋友圈中刷屏幕,那些图片都是关于宠物,内容的同质性和大量的推动,这将给朋友带来一些社交压力,这将不会形成良好的互动。 “用户数据显示,张帆发现很多新用户在注册时上传了近百张照片,而这种极度渴望甚至接近疯狂分享的需求并非如此。

当满足用户的共享需求时,将对用户的反馈带给用户。基于13%的用户活动,我开始考虑如何连接离线服务。在社区,用户上传照片后,照片会积累一定的赞,以获得“梦格”积分。收集定量点后,您可以到离线商店交换宠物用品或体验宠物美容服务。

但是,目前,用户数量还不足以吸引高质量的企业,因此“梦格”的交流活动一直陷入困境,而张帆似乎很无奈。

对于离线商家,他们不仅需要简单的用户量,还需要基于地理位置的精确用户。在线电子商务的优势在于用户数据的积累。如果累积的400,000个用户被分散并分发到基于社区的区域,则分配给每个商店的用户只能以单位计算。因此,不可能形成完整的用户分析图并将其推送到线下商家,其优点是薄弱。

目前,遛狗更注重用户的积累和背后的数据挖掘。宠物社区用户的购买需求定期量化,并且将来,该指南将作为辅助功能嵌入应用程序中。 “这类似于在微信中推荐公众意见。”张帆告诉《天下网商》,购买并不一定是社区唯一的利润手段,但基于用户需求的服务会慢慢渗透,朋友社区必须打发时间沉淀。营造固定的社区氛围。

以下是复旦大学管理学院副教授李玲芳对遛遛App的点评,摘自阿里研究院微信公众号。

目前,中国有超过4000万宠物主人,宠物市场规模超过500亿元。根据亚洲宠物展发布的数据,70%的宠物主人是年轻人,宠物社交应用具有巨大的潜在市场。

遛遛APP通过地理位置帮助您发现周围可爱的宠物和宠物主人;更准确,快速地解决宠物育种,收养和寄养的需求;创造一个爱情平台,满足宠物主人的社会欲望,分享和互相帮助,在宠物行业中创造“莫莫”。

遛狗APP的首席执行官张帆是一名专业的设计学生。张帆在22岁时获得了“广告奥斯卡奖”——法国戛纳广告奖。张帆是一名高级宠物主人,带着哈巴狗。他意识到宠物主人的沟通实际上是一种非常苛刻的社会行为。

2013年,没有成熟的网站或应用程序可以满足这种社交需求,甚至宠物主人的社区都留在了BBS阶段。国内宠物市场正在快速增长。宠物宠物主人的平均消费量已达到每月750-1200元。消费空间非常大,网上宠物社会化尚未深入发展。这是一个蓝色的海洋市场。因此,张帆催生了创建宠物社交应用的想法。

社交应用的痛点在于用户社区和用户发布的社交内容,遛狗的核心优势在于良好的社交氛围和用户体验。来自遛狗APP用户的调查发现,82%的用户继续使用遛狗,因为社交网络中的精彩内容,你可以看到一些有趣和有趣的宠物和主人。

从2013年底到2014年初,宠物应用程序开始在市场上出现,整个行业已经洗牌。最初,大约有10个宠物申请,还有更多成熟的宠物电子商务公司,如Dogmin.com和Pochi。应用程序的早期优势体现在产品体验和产品设计上,而在于的主要优势在于社交应用程序和内部人员的内容。

与微信朋友等一般社交工具相比,用户对社交压力不大,社交群体和社交内容更加细致。这里的用户都知道宠物。他们的沟通内容比较深入,比如拉萨的宠物饮食行为,而朋友圈无法达到这样的沟通效果。毕竟,不是每个人都知道宠物。气氛是公司的核心竞争力。社区中丰富而有趣的图片鼓励用户发布纹理内容,从而形成良性循环。

垂直社交应用程序的优势在于它们拥有准确的用户。许多用户希望具有宠物产品购物和宠物维护服务的功能。你要做的是让用户留在遛狗APP,做O2O购物指南,刊登广告等,这是公司的利润点。 PocaNet和其他电子商务网站缺乏社交功能,用户不那么粘。从这个角度来看,很难形成长期的忠实粉丝。社交网站的核心是人。从用户的社会需求出发,为宠物提供信息和服务配套平台,营造积极热爱的社区氛围,进一步扩大用户规模,为后续宠物电子商务打下良好基础。基础。